好懂秒懂的財報課

  二、延伸思考問題（實務問題）

（一).損益表（淨利=收入-成本）

   I.收入類型

  主要營收、業務收入

  =>講業外收入轉為主要收入

  專案收入、恆常收入 

  =>講專案收入轉為恆常收入

  II.漏斗公式

 商品->通路->流量->轉化率->客單價->回購率

 III.收入規模

 獲利要高、變現要快、先大後賺

IV成本效益-階段性花費

不確定成本能不能發揮效益，就慢慢花一點。花錢時，採用漸近式花費，並逐步調配成本與效益。

->派遣、外包、租賃

成本三大塊

該少的成本不能要，該要的成本不能少。

（1）銷貨成本（無效成本）

   閒置費用、浪費費用、提高使用率

（2）管理成本

   行銷費用（品牌費用-滯後效應）

   研發費用（技術研發費用）

   營運費用（人事資源成本）